坐在記者面前的王利平，溫文爾雅，說起金融投資來頭頭是道。

從股票、債券到PE/VC，從華爾街到中國，從巴菲特、索羅斯到鼎暉、弘毅，他信手拈來，無不通曉，他甚至對新近發生的境內外財經新聞都了然于胸，并能點評一二。

但，你千萬別以為他是哪家金融機構的職業投資人。

今年50歲的王利平，是浙江廣博集團(下稱廣博)的掌門人。廣博是寧波一家靠生產和銷售紙質文具起家，目前仍以文具為主業的民企集團。

不過，搞技術出身的王利平對金融投資領域的專研已達10年之久。

這還要回溯到他的讀書時代。

自2001年前后，王利平就開始對金融投資產生了興趣，于是，在2003年，他報考了復旦大學工商管理系的EMBA，并師從名導李若山，開啟了人生的“金融之旅”。

“導師很重要，而且有這個圈子”。在導師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長，他跟德意志銀行大中華區首席經濟學家馬俊“關系很好”，他還可以跟高盛的人士聊金融領域的東西。

“不進則退”，王利平始終覺得，一個企業家的遠見和獨特視角是需要“不斷學習，不斷從實踐中總結經驗，不斷與世界先進水平接軌中得來”。

實業：制造+科技

早在2008年，王利平就曾為廣博制定一個戰略規劃：要做好傳統制造業、高新技術產業和金融服務三大產業。

在鄞州區的車何廣博工業園，一條貫穿東西的馬路將其隔成南北兩大區域。

“馬路南面是控股公司，馬路北面是股份公司，”王利平說廣博的業務和產權都劃分得很清晰，作為董事長的他，在馬路南北的工業區各有一個辦公室，到哪邊的辦公室就處理哪邊的事情。

目前，廣博股份[8.27 -0.60%]下面共轄有14家企業，其中，文具實業有限公司主要負責國內文具產品的研發、生產和銷售。

2009財年，其營業額超過8.5億元，營業利潤7000多萬元。

而在廣博控股下面，有做納米材料公司、數碼公司、房地產和股權投資業務。

文具產業勞動密集型的特點讓王利平“未雨綢繆”。

2000年，正在海外考察游歷的王利平了解到納米技術廣闊的前景，產生了強烈的興趣并試圖涉足。

2002年，廣博投資1個多億，成立數碼科技公司，專業生產數碼相機、電子相冊、數字相框等數碼電子產品，并試圖填補索尼、佳能等高端品牌尚未完全覆蓋的中低端市場。

對房地產業務，王利平卻“信心不大、興趣也不大”，因為技術出身的他更關注的還是“科技性的東西”。

但即使在大方向沒錯的前提下，如何保證在納米和數碼這兩個新的領域里能有建樹？

“產業轉型最關鍵的是人才引進。”王利平認為。

2000年，王利平正計劃涉足納米行業的時候，他經人介紹認識了一位攜納米技術從加拿大歸國的博士陳鋼強，陳也有意在國內尋找一家企業合作發展。王利平與對方一拍即合，于當年底成立廣博納米材料公司，并讓對方以技術入股，持股比例高達40%。

10年后的廣博納米公司，雖然人員規模不大，但銷售額已達2億-3億元，利潤約達15%。

而對起家最早的文具，王利平不僅不打算放棄，反而公開表示，“要把文具這個主業做大做強做精”，在他看來，“只有夕陽產品和技術，沒有夕陽產業”。

曾經有一家歐洲的大型文具企業想以幾百萬美金來收購“廣博品牌”，被王利平一口回絕。從1992年王利平帶領20多個職工5個月沒發薪水開始到1994年接到第一張OEM訂單，再到注冊自己的“廣博”品牌，幾次跨越，王利平將廣博視為自己一手帶大的孩子。

 

股權投資：鎖定第三產業

當下，王利平思考的是，下一個10年該怎么走？

他習慣在大背景下看問題，規劃廣博的未來10年，他先從研究整個中國的經濟發展趨勢開始。未來10年，隨著制造業基地的西遷，京廣線以西的資源大省逐步變成制造大省，那么東部的方向在哪里？

王利平的答案是，作為東部的民營企業，“未來十年要抓住的新的經濟發展趨勢就是第三產業、中間服務業”。

具體到廣博，除了在科技領域的探索之外，他選擇的其中一個新航道是，股權投資。而在金融投資領域用功頗多的王利平至少已經做好了知識儲備。

2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。

是年1月，廣博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進出口貿易為一體的浙江廣博集團股份有限公司(廣博股份[0.00 0.00%])登陸深交所，股票代碼為002103，融資3個多億，也成為首家在國內上市的紙品文具企業。

王利平已經充分認識到上市給公司股東所帶來的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，并且可以借助監管突破企業發展的瓶頸。

在2008年，王利平提出，要將股權投資作為廣博集團的戰略方向之一。

在廣博股份上市之后，王利平就開始嘗試著以廣博旗下的廣博投資控股有限公司(廣博控股)為平臺，試水股權投資，同時，他個人也開始在這方面投入更多的時間和精力。

 “我們投資不是去分紅，而是要把它們推上市，”王利平說，現在一張報表拿過來，他“10分鐘就可以判斷這家公司可不可以上市”。

做股權投資，王利平有自己的一套方法。

首先是風險控制。王把自己做的股權投資稱為“面對面的投資”，他認為是“沒有風險的”。

具體而言，投資前，他就跟企業談好，“要等5年再上市是不可能的”；而且，在利潤上，“現在每股收益基本上要有多少以上，達不到是不投的”；同時，“往前推2年都要有利潤，跟上市的時間也要剛好相符”。

在這些條件下，王利平再投進來。

另外，在被投企業那里，王利平不介意把自己定義成“給人拎包的”，因為他覺得，這樣“對方也很開心，就可能會留比如20%給廣博來投，投1個億的項目上市后就可能變成10個億了”。

相比控股式投資，王利平更愿意做“二股東甚至三股東”，這樣不僅不至于“太累”，資金量要求也相對要低。

廣博控股的股權投資資金主要來自于一些股東及所投項目收益。

“比如一個項目投1-2個億，投5-6個項目還是可以的”，王利平說，“如果一個項目就要投10個億，我們是吃不消的。”

而投資及上市過程中，王為企業提供的是“一站式服務”：從最基本的知識灌輸，到答疑解惑，到企業股改、上市方案的撰寫，再到券商敲定等等。

他看好的是，“鄞州區有很多企業，他們現在對資本市場不是非常了解”，比如A公司做電子產品，B公司做電器，就可以把A公司和B公司合起來最大化，等到“商品做好，衣服做好，扣子釘好，再賣出去”。

“現在有3-4個億銷售額的企業太多了，未來僅鄞州區就可以推50家上市公司。”王利平認為。而已經先行上市的企業家的既有經驗，可以為當地的民企上市少走彎路。

他也不愿意像很多機構那樣，去淘金互聯網、高科技企業，或者早期項目，“因為沒時間去等，而現成的企業也有很多”。

一位VC認為，諸如王利平這樣的股權投資者，在當地的優勢是非常明顯的，因為既有人脈關系、知名度，又對所投企業知根知底，但反過來，如何走出寧波也是他們要面臨的挑戰。

（摘自2010年7月19日《21世紀經濟報道》）